成.功.商.务.谈.判.技.巧52437

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Wed Aug 13 18:27:19 PDT 2008


成.功.商.务.谈.判.技.巧

培~训~时~间:  2 0 0 8 年 9 月 6 - 7 号        深 圳 
                            2 0 0 8 年 10 月 25 - 26 号   广 州 
收~费~标~准:2 5 0 0 元/人(含资料费、听课费、中餐费) 
联~系~电~话:0 2 0-8 8 3 1 2 0 0 7  0 7 5 5-6 1 2 8 9 8 9 0  余 小  姐
 
【课~程~背~景】
面对艰难的谈判对手,用绵绵掌还是霹雳腿?
如何实现劣势的优势转化,实现谈判的目标?
谈判能力已经成为一个现代职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际谈判要求,通过
情景模式模拟谈判过程中的陈述自己的观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让
步,最后达成协议的商务过程,总结谈判技巧,全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。
合作谈判术是柳荣老`师冶东西方战略智慧于一炉,精心开发的谈判技巧,比西方的谈判思维更深刻
;比传统的中国捭阖之术更具体。
本课程全部通过实战的案例,全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧,将协助企业达成
竞争优势,可领悟合作谈判的本质所在,真正懂得如何谈判,而让您成为合作谈判的高手,有效达成
工作的任务。获得利润最大化,在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏。

【~课~程~对~象】
企业总经理、部门经理、企业招商人员,其他终端一对一谈判人员、公司管理人员。
 
【课~程~大~纲】 
 
1、美国谈判专家的谈判阐释
2、谈判前的“3+3”问题
3、如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利
4、谈判力的误解
5、详细的谈判计划 
6、优势的谈判行动 
7、降低期待系数
谈判实战演练:布什公司与普京公司的较量
8、情景谈判实战测试与经典分析――“斗智、斗勇、斗狠”
A)、如何看待自己的谈判对手
B)、如何看待谈判自己的劣势
C)、对方的强势如何化解
D)、如何分析对方的话术背后含义
E)、“虚拟上司”处理技巧
F)、心理价位的沟通
G)、强势谈判建立
H)、利益平衡法
I)、借势谈判
J)、降低撒切尔期待系数
K)、轻缓的绝妙之道
谈判实战演练:任我行公司与东方不败公司的博弈与谈判SWOT分析
9、成功谈判的步骤
A)、谈判的节奏:美国VS越南
B)、谈判的详细步骤
C)、最重要的过程:谈判目标的设定
D)、主场谈判VS客场谈判
E)注意团队协助,杜绝谈判英雄
F)在没有明白之前不要顺意表露自己的观点
G)谈判礼仪与察言观色
H)结束谈判的艺术
I)肯定与期待的使用技法
J)建立“标准-现实”法则
10、谈判变数――优势与劣势的转化
A)、权利――谈判杀手锏
B)、职位、经验等权利的建立
C)、时间――谈判的核武器
D)、情报――无间道的威力
11、如何突破谈判僵局
A)、谈判的死敌与战友:僵局
B)、僵局分析与突破技巧
C)、时间的改变突破僵局
D)、观念突破改变僵局
E)、权利改变突破僵局
F)、环境改变突破将绝
12、谈判天龙八部
1)、开门见山,夸大表情
2)、文件战术
3)、“听不懂”
4)、目标日期
5)、红黑脸
6)、预算的陷阱
7)、权限不够
8)、最后咬一口
谈判实战演练:汽车公司与轮胎厂的出价谈判策略
实战演练:利益的公正博弈
 
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【讲~师~简~介】
柳`老`师
资深招投标与谈判专家;香港国际经济管理学院客座教``授,中国物流协会认证讲师。《商业时代》、
《远见杂志》等多家知名媒体的特约撰稿人。柳`老`师曾在三菱集团(日资)、春兰集团担任高层管理
职务。有十多年的企业管理经验,曾多次应邀到日本、美国等等参加商务研讨会。
柳`老`师主讲的谈判课`程以观念和实务为特色,大量列举常见事例丰富课程讲解,主题鲜明、事例生
动,理论部分观点新颖,常有惊人之语,实务部分主要由十余年的企业谈判经历所积累的丰富案例为主
,其演绎充满活力、富有激情、极具感染力,贴近企业的实际需要。柳`老`师综合了十多年的哈佛谈判
研究经验,归纳了Huthwaite 研究的谈判核心成果,采用互动体验式的培训方法,通过充分的课堂讨论
与经验分享使学员深入理解达成成功的谈判的基本原则,掌握谈判的重要阶段及相应的专业技巧,认知
不同的谈判风格和对手可能采取的策略从而做出正确有力的回应。每阶段均有丰富的模拟现实案例的谈
判练习,帮助学员掌握真正所学的谈判技巧并能在以后工作中加以运用.
服务过的部分企业:一汽大众、广州本田、东风日产、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、厦
新电子、美的电器、高科集团、戴尔DELL、富士施乐、信利集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南
太集团、中国电子54所、三一重工、蒂森电梯、爱默生、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、广州地
铁、蒙牛乳业、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、富裕塑胶、松泽集团、SOLA
镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、惠雄皮具、美国高门股份、东软股份。
                           
                                    欢.迎.来.电.咨.询.
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