供-应-商-成-本-降-低07:04:41

采 购 管 理 517hd at fdef555wwcom
Thu Dec 4 15:04:42 PST 2008


               降 低 采 购 成 本 及 供 应 商 谈 判 技 巧

                  2008 年 12 月 27-28 日    广 州 
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咨^询^电^话: 020-84204876

●学-习-费-用:2500/人(含授-课费、资-料费、会-务费、午餐费)

●认-证-费-用:500元/人(不参加认证考试的学员无须交纳此费用)。
1. 凡希望参加认证的学员,在培~训结束参加考试合格者,颁发(国际职业认证标准联合会) <<采购管理师>>
国际国内双职业格证书,(国际国内认证/全球通行/雇主认可/网上查询)
2.凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片!
3.课~程结束后10天内将证书快寄给学员

课-程-背-景
在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存? 

课-程-收-益
 如何设定采购管理的绩效目标?  
? 如何避免不必要的采购成本?
? 如何分析供应商的报价?
? 如何通过招投标进行有效的“砍价”?
? 采购谈判的挑战是什么?
? 如何分析谈判双方的强弱势地位?
? 如何制定谈判的计划?
? 如何与不同性格的人谈判?
? 如何控制物料库存? 
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适-宜-对-象
高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人
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课~程-大-纲:

第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?	
	上街购物与公司采购有什么区别?
	沃尔码采购与宝洁采购有何区别?
	采购管理的六大绩效目标
	各种采购管理的目标差异
	为什么采购部门‘老受气’?
	如何与其他部门协调好
	采购管理的基本流程是什么?
	各种采购的关键难点在哪里
	家乐福如何确定采购物品?
	外资与民企相互学习些什么?
	如何提升我们的采购职业能力?
	案例:某外资企业采购人员绩效考核评估表
第二讲:如何避免不必要的采购成本? 	
	哪些因素与价格没有关系?
	质量与价格的关系
	采购要求的类别
	如何避免不必要的采购成本?
第三讲:如何分析供应商的报价?	
第一节:供应商是如何定价的?	
	汽车销售价格是怎样定出来的?
	家电是遵循什么来定价的?
	为什么平价药店遭冷遇? 
	海尔产品定价三步曲
	供应商定价原则
	边际成本定价法(案例)
	OEM公司的成本分摊法
	长虹公司-目标收益定价法
	麦得龙公司目标毛利如何确定?
	商贸型供应商的定价战略
第二节:如何分析供应商的报价?	
	如何做好价格的分析?
	市政工程间接费费率 
	市政工程差别利润率 
	供应商成本分析表(损益表)基本摸式
	案例:餐盒供应商成本报价表
	如何分析资产性采购总成本?
	资产型采购的三种形式
	为什么我们租而不买?
	外包的目的
	租赁的分类
	如何做好租赁供应?
	不同租赁方式的比较
	可租赁的领域
	亿翼物流公司各种运输形式的成本比较
第四讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?	
第一节:如何选择招标方式?	
	什么叫“邀标”?
	案例:齐二药假药何以中标广东集中采购
	影响选择砍价方式的因素有哪些?
	不同组织的采购目标差异
	各种定价模式的砍价策略
	邀请招标的基本流程
	宝洁公司如何实施邀请招标的?
第二节:如何评标?	
	影响评标方法选择的因素?
	采购软件系统能否招投标?
	不同招标项目的评标挑战
	原材料招标与办公用品招标的评标区别?
	综合评标实战案例
	伊卡露公司如何评定技术标?
	谁来评
	技术标内容的选择
	如何分析评标结果?
	评估指标的权重分析
	如何分析评标结果?
第三节:实用招标策略	
	招投标方式的分类
	暗标与明标的比较
	招标的几种形式
	什么是串通投标罪?特征有哪些? 
	如何破解参标者的‘不轨’?
	如何处理过低价格
	投标方是如何确定报价的?
	招标实践中的问题
第五讲:采购谈判的挑战是什么?	
	采购谈判与销售谈判的区别在哪里?
	您不认可下列哪些观点?
	何为双赢?
	何为”公平”
	采购谈判的四大核心
	谈判能力的测试
第六讲:如何分析谈判双方的强弱势地位?	
	买卖双方的利益之差
	什么是供应商的关系营销?
	供应商的客户分类
	供应商为何会报不同的价?
	什么是买卖之间的门当户对?
第七讲:如何制定谈判的计划?	
	即兴性谈判与计划性谈判的优缺点各是什么?
	美赞臣公司制定谈判方案的六大步骤
	第一步:双方意向的明确
	第二步:双方差异的分析 计算机购买项目合同草案
	第三步:各项分歧的重要性排序
	第四步:设定各项分歧的谈判目标
	第五步:达成谈判目标的各种方法和途径
	第六步:谈判方式的确定
第八讲:如何与不同性格的人谈判?	
	为什么要进行性格分析?
	职场性格的分析方法有哪些
	性格测试
	谈判人员的四种性格
	您最容易和最不容易相处的谈判对手
	如何面对激情型?
	如何面对控制型?
	如何面对分析型?
	如何面对和谐型?
第九讲:采购谈判的实战	
	实战演练
	开场开得如何?
	整个谈判的掌控如何?
	“问”的水平如何?
	谁“问”的能力弱一些?
	听力---撕纸
	谁的“听力”弱一些?
	“答”的水平如何?
	谁“答”的能力弱一些?
	“僵局”处理的如何?
	是“说”的问题还是“听”的问题?
	有冷场吗?
	对‘对手’性格把握的如何?
	‘让步’的水平如何?
	说服力如何?
	谁“说服”的能力弱一些?
	我为弱势怎么谈?
第十讲:如何控制物料库存?	
第一节:库存管理的挑战是什么?	
	索爱公司的库存挑战?
	库存管理的KPI指标有哪些?
	库存周转率
	单库周转率与总周转率的区别?
	库存的七种成分
	主要挑战?
	PMC的库存管理
第二节:如何准确下单以减少库存?	
	库存订单管理的两大环节是什么?
	库存导向型的生产需求确定方法?
	什么是定量(连续)订货法?
	如何确定定量法的下单点?
	经济订货量的选择案例 
	什么是库存持有成本?
	经济生产批量的计算
	什么是定期(间断)确定法?
	两种确定法的比较
	如何确定定期间隔天数?
	定期订货法指标-库存覆盖期?
	如何确定原材料定期间隔天数?
	如何确定间隔期-情况A
	如何确定间隔期-情况B
第三节:如何做好VMI管理	
	箭牌与索爱公司的供应链管理的区别是什么?
	敏捷化的好处是什么?
	如何做到供应链的敏捷性?
	供应商管理库存 (VMI) 
	供应商代管式
	供应商寄存式

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讲-师-介-绍:张仲豪先-生
张-老-师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University 
(密西根州立大学) 留学,获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。张老师曾先后受聘于美国
亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老
师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作
为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培~训。曾赴加拿大、
美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学-习。 曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员
和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员,参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标
准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。 张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强,
风趣,幽默,现场气氛活跃;思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用;案例
多为工具性案例,有很强的实操。课~程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。

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