如何降低采购成本及谈判技巧实践互动07:03:38

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Mon Oct 6 16:03:38 PDT 2008


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               ^^如何降低采购成本及谈判技巧实践互动^^

     2008年10月18-19日,开课地点:广州   2008年11月8-9日,开课地点:上海
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适合对象:各企事业单位经营者、决策者;财务负责人、税务负责人、成本负责人、内控负责人及生产、销
售、采购等各主要业务部门负责人等;非财务的管理人员、成本会计和成本控制人员。

咨^询^电^话:0 2 0-8 4 2 0 6 8 6 7       0 2 1-5 1 0 3 5 8 5 6

●学习费用:2500 /人(含授课费、资料费、会务费、午餐费)

●认证费用:500元/人(不参加认证考试的学员无须交纳此费用)。
1. 凡希望参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者,颁发(国际职业认证标准联合会) <<采购管理师>>
国际国内双职业格证书,(国际国内认证/全球通行/雇主认可/网上查询)
2.凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片!
3.课程结束后10天内将证书快寄给学员

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◇课程背景curriculum background 

●以公司整体经营目标为基础的预算,已经成为企业不可或缺的管理手段,在公司的经营管理中起着目标激励
、过程控制及有效奖惩的重要作用。如何通过全面预算管理掌控公司经营全局,如何成功实施全面预算管理,
如何跟踪全面预算管理的执行情况等成为现代管理者的必修课。石油等能源成本的攀升,原材料成本与人工成
本的压力使得企业目标利润的实现面临前所未有的挑战,为此如何进行成本分析与有效进行成本控制成为企业
的必修课,本课程正是据于以上问题而开发。 
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◇培训收益training income
●培训讲师通过大量的案例分析与实例演练,为学员展示一个系统、科学的预算管理体系,帮助学员了解如何
编制合理的预算,如何使预算得到有效的实施,充分运用预算这一管理工具控制公司的整体运作。通过CSS成
本体系的介绍与面向对象的成本分析与控制模块,帮助企业找准企业成本控制的关键点并掌握有效的成本控制
方法。具体培训收益可以主要概括为以下几点:
一、了解预算编制方法
二、理解并构建适合自己公司的预算管理体系
三、掌握跟踪预算执行的有效方法
四、学会通过预算管理对公司经营进行有效的监控与考评
五、了解CSS成本体系,并根据企业实际创造性应用
六、掌握面向对象的成本分析与控制方法,有效降低企业成本,提升企业竞争力 

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◇课程大纲curriculum introduction

第一讲:如何设定采购管理的绩效目标? 	
n	消费采购与商务采购的比较
n	采购绩效管理的瓶颈在哪里?
n	采购绩效管理的三大方面
n	采购管理的六大绩效目标
n	采购管理的四大类别
n	各种采购管理的目标差异
n	七大部门的采购管理协调
n	采购节约对利润的贡献
n	对采购人员的六大能力要求
n	某外资企业采购人员绩效考核评估表
n	采购成本控制的范围有多大
n	采购成本管理的方法有哪些?
第二讲:如何避免不必要的采购成本?	
n	什么是采购管理的VA/VE法?
n	为什么要对采购进行VA/VE管理?
n	价格与主要合同条款的关系
n	质量与价格的关系
n	采购要求的类别
n	采购要求的分类
n	酒店业”产品”的衡量指标
n	如家快捷酒店的价值创新
第三讲:如何有效规避涨价?	
n	价格现已上涨怎么办?
n	期货交易与现货交易的比较
n	期货交易的类别
n	股票交易与期货交易的比较
n	期货价格的形成
n	套期保值 
n	买入套期保值 
n	卖出套期保值
n	卖出套期保值案例
n	中国三大期货交易所
n	美国部分期货市场
n	非期货性商品的价格应对
第四讲:采购谈判的挑战是什么? 	
n	采购谈判与销售谈判的区别?
n	您不认可下列哪些观点?
n	何为双赢?
n	何为”公平”
n	采购谈判的四大核心
n	采购谈判的基本流程
n	谈判不佳的原因有哪些?
n	谈判能力的测试
第五讲:如何分析谈判双方的强弱势地位?	
第一节:我们是如何定位供应商的?	
n	如何对采购物品进行分类?
n	-采购供应的定位模型-
n	某外资饼干公司的原材料分类
n	本企业的案例
n	采购物品的管理战略
n	什么是“集中”与“分散”采购
n	同一物品的单一与多家战略
n	不同物品由一家供应还是各供应各?
n	欧倍德的集中与分散采购 
n	集中与分散的比较
n	哪类物品应由集团集中采购?
n	对于“常用物品”的管理
n	买卖关系按照交易方式的分类
n	如何面对交易型供应商?
n	如何面对合作型供应商?
n	买卖关系的确定
n	如何降低采购成本
n	采购物品管理策略的失误会在哪里?
第二节:供应商是如何定位我们的?	
n	买卖双方的利益之差
n	什么是供应商的关系营销?
n	供应商的客户分类
n	供应商为何会报不同的价?
n	什么是买卖之间的门当户对?
第六讲:如何制定谈判的计划?	
n	即兴性谈判与计划性谈判
n	制定谈判方案的六大步骤
n	第一步:双方意向的明确
n	第二步:双方差异的分析
n	计算机购买项目合同草案 
n	第三步:各项分歧的重要性排序
n	第四步:设定各项分歧的谈判目标
n	第五步:达成谈判目标的各种方法和途径
n	第六步:谈判方式的确定
n	各种谈判方式的适宜对象?
第七讲:不同性格对谈判会有什么的影响?	
n	谈判人员的四种性格
n	激情型的特点
n	控制型的特点
n	分析型的特点
n	和谐型的特点
n	性格的四种组合
n	性格的匹配性
n	您最容易和最不容易相处的谈判对手
n	如何面对激情型?
n	如何面对控制型?
n	如何面对分析型?
n	如何面对和谐型?
第八讲:如何实施有效的谈判?	
n	实战演练
n	谈判方案
n	小组讨论
n	采购谈判的基本过程
n	如何开好场?
n	如何打破僵局?
n	如何避免冷场?
n	如何结束谈判?
n	谈判过程中的三大禁忌
n	谈判沟通的禁忌有哪些?
n	为什么“听”不好?
n	为什么“答”不好?
n	如何“问”好问题?
n	如何能够说服对方?
第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?	
n	采购价格的三种砍价方法
n	招投标范围的分类
n	各种报价模式的策略
n	齐二药假药何以中标广东集中采购
n	公开招标与邀请招标的比较
n	两段式
n	邀请招标的五步骤
n	企业招标的基本流程
n	邀请函的主要内容
n	招投标方式的分类
n	暗标与明标的比较
n	招标的两种形式
n	什么是串通投标罪?特征有哪些? 
n	如何处理过低价格
n	评标的方法
n	某建筑公司的评标案例
n	综合评标法
n	技术评标的内容有什么?
n	某工厂供应商调研评估表(附件9) 
n	四类采购性质供应商的指标筛选?
n	如何分析调研结果?
n	评估指标的权重分析
n	如何分析调研结果?
n	如何做好商务标的分析?
n	供应商成本分析表(损益表)基本摸式
n	餐盒供应商成本报价表
n	如何分析资产性采购总成本?
第十讲:如何降低采购物品的库存成本?	
n	库存管理的难度在哪里?
n	什么是库存持有成本?
n	库存管理衡量指标?
n	库存的七种成分
n	主要挑战?
第一节:如何准确订货?	
n	库存导向型的订货挑战?
n	库存导向型的订货方法?
n	什么是定量(连续)订货法?
n	定量(连续)订货法
n	如何确定定量法的下单点?
n	经济订货量的选择案例
n	经济订货批量EOQ的两大成本关系
n	经济订货批量的计算
n	什么是定期(间断)订货法?
n	两种确定法的比较
n	如何确定定期间隔天数?
n	定期订货法指标-库存覆盖期?
n	如何确定定期间隔天数?
n	如何确定间隔期-情况A
n	如何确定间隔期-情况B
第二节:如何运用VMI管理?	
n	什么是敏捷与精益?
n	敏捷化的好处是什么?
n	如何做到供应链的敏捷性?
n	供应商管理库存(VMI)
n	奔驰(Smart)轿车的VMI供应链


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【顾问介绍】 讲师介绍:张仲豪先生
张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University 
(密西根州立大学) 留学,获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。张老师曾先后受聘于美国
亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老
师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作
为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、
美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。 曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员
和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员,参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标
准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。 张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强,
风趣,幽默,现场气氛活跃;思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用;案例
多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。

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   如果您有什么问题,请回复:66cc_88cc at 163.com



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